东极定位畅谈新消费：唯有打造民族品牌，方可弯道超车

近来，完美日记母公司逸仙电商发布了2021全年成绩陈述，财报显现，逸仙电商2021年全年营收同比增加只要11.6%，比较上一年惊人的72.65%，增加大大放缓。一起，该公司营收和毛利也下滑显着，均较上一年同比下滑超越20%。最令人大跌眼镜的，还有逸仙电商的股价，相较于上市时的160亿美元市值，现在，逸仙电商市值现已跌至5.49亿美元，跌幅超越96%。

作为旧日我国新消费品牌的领军企业，上市一年有余，完美日记的此番表现，显着不行完美。

竞赛加重、流量见顶，新消费已成新红海

实质上，以完美日记为代表的新消费品牌的鼓起，是依托于互联网的流量玩法。可是，跟着商场竞赛加重与途径流量见顶，新消费商场现已演变为高度剧烈的同质化竞赛。简言之，新消费已成新红海。

某种顾客的需求一旦被发掘，就会呈现几十个乃至上百个品牌来满意顾客需求；也正是因而，蓝海就会很快变为红海，这便是当时发生在新消费品商场上的实在现状。

红海之下，传统的以需求为导向的战略理论开端失效，品牌打造有必要以竞赛为导向，才可在竞赛中杀出重围。

因而，怎么拟定正确的开展战略，成为新消费品牌有必要考虑的严重战略课题。东极定位咨询以为，新消费品牌的破局之道，在于打造民族品牌，方能弯道超车！

消费工业相同需求民族品牌

在当今年代，信息爆破、产品爆破、广告爆破，各种流量玩法层出不穷。因而，赢得用户挑选的要害，在于用户的认知——即怎么在用户的心智中抢占一席之地。用户心智，才是品牌竞赛的终极战场。

新消费企业若想打造强势品牌，要害是怎么在用户的心智中创立异乎寻常。不只要将产品铺向商场，更重要的是将品牌铺向用户的心智。  因而，把握用户心智规则，找到有用应对办法，对新消费企业来说就显得尤为重要。

东极定位以为，当下我国正处于我国梦年代，各大工业均在呼吁民族品牌，各大工业的竞赛势能都在向民族品牌会集，例如华为、飞鹤、李宁等等。

现在，不只5G技能、高铁、互联网等高科技工业，消费工业相同需求民族品牌的兴起。我国很多的消费品商场范畴仍被国外品牌主导，例如饮料商场，仍被可口可乐、百事可乐主导；护肤工业，仍被雅诗兰黛、兰蔻等欧美大牌主导；快餐商场，仍被肯德基、麦当劳主导等等。

正如东极定位一向着重，不只在高科技范畴，我国消费工业相同需求民族品牌兴起，咱们深信未来是我国民族品牌的全国。

打造民族品牌，方可弯道超车

我国的新消费品牌，现在不只面对欧美大牌的限制，也相同面对我国传统快消大品牌的竞赛。例如，元气森林不只面对可口可乐的限制，也面对着农民山泉、康师傅和一致等许多巨子的竞赛；例如范德安泳装不只面对速比涛、阿瑞纳等欧美一线大牌之压力，也面对李宁、安踏等国产品牌之竞赛。

所以，新消费品牌若想打破两层限制，有必要打造民族品牌，方可弯道超车。

必定程度上，竞赛对手挑选决议企业未来的开展空间，唯有将本身定位拉到民族品牌的高度，才有或许完成剧烈竞赛中的降维冲击。

例如，时髦泳装品牌范德安，在战略上坚持对标国际一线泳装品牌速比涛（speedo），而非国产品牌李宁、安踏。也因而，范德安近年快速开展，成功跻身我国高端时髦泳装抢先品牌。

总归，作为新消费企业，只要紧跟年代潮流，适应民族复兴大势，在本身地点细分范畴勇于鲜亮堂剑，应战欧美大牌，推进我国站在国际之巅，才干取得真实的成功。这是时机，更是职责和责任。

新消费弯道超车的三大战略配称

1、 不投品牌广告，等于直接出局

新消费品牌，是线上流量玩法的弄潮儿，也是其得以快速兴起的共同打法，可是，单单只靠流量玩法，还不足以打造民族品牌。

东极定位以为，在本质上，流量玩法便是价格战的变种，在战术上，固然是可以短期带来快速的销量。可是在战略上，却是不折不扣的短期主义，只管一时的增加，却没有树立真实的竞赛力。

长时间来看，依靠流量会让新消费品牌被各种途径途径所劫持，损失战略主动权。流量可以换来短期销量，却换不来品牌。没有品牌，就要购买途径的流量续命。阿里“二选一”事情殷鉴不远，当品牌被途径劫持之时，品牌主权安在？

新消费品牌若想树立自己的品牌主权，就要学会打价值战、品牌战，经过品牌定位与品牌广告等方法刻画品牌价值，这样才干防止稍纵即逝的命运，不然等于直接出局。

2、 有必要布局线下，不然不或许操纵赛道

在我国，途径为王的年代永久不会过期，很多条件都决议着：强壮的途径管理才干，是消费品牌在我国商场有必要具有的才干。

东极定位着重，新消费品牌所拿手的线上流量玩法，本质上无非是线下价格战的变种。这都是十几年前传统快消企业所经历过的。乃至，在必定程度上，这些玩法在传统快消大品牌面前还显得过分幼嫩。

所以，对新消费品牌来说，怎么布局线下是一个严重的战略课题。在我国商场，假如没有强壮的线下途径才干，也就不或许成为大品牌，只能算一个网红品牌，永久都仅仅小打小闹。

例如娃哈哈，虽然近些年来品牌老化饱尝诟病，但其营收规划依然超越40亿，这就得益于娃哈哈400多个遍布全国的终端网点。

相同，时髦泳装品牌范德安，在东极定位战略护航之下，除了清晰“明星喜爱的时髦泳装”战略定位，还强势布局了线下门店，在门店调性和体会感上，显着优于速比涛与阿瑞娜等欧美竞赛对手，充沛显示时髦优势。在2021年，范德安的线下销售额完成大幅增加，提前完成全年方针。

3、 深度分销，新消费品牌有必要补课

跟着专业TP公司以及很多MCN的呈现，线上流量玩法逐步成为了世人皆知的隐秘，运营壁垒优势殆尽。正如一句俗话说得好：“能用钱处理的问题，都不是问题”。只不过，产品在线下商场的深度分销，并不仅仅钱能处理的。

在深度分销商，与练就十年内功的传统快消大品牌比较，新消费品牌可谓小巫见大巫。

东极定位着重，完美日记的私域流量运营虽然可圈可点，可是比较于传统快消大品牌手握的线下数百万家终端网点，还显得十分幼嫩。弦外之音，这数百万家网点，才是真实意义上的私域，不论用户去哪里买饮料，都难逃娃哈哈与康师傅的手掌心。

想要成为真实的快消巨子，线上流量打法发家的新消费品牌还差了数百万个终端网点，而这些才是私域的终极表现。深度分销，是新消费品牌所有必要补上的一课。

最有力气的定位：代言我国

近年来，各行各业的民族品牌都在快速兴起，华为、李宁、飞鹤便是其间的杰出代表。

可是，还有其他很多消费范畴，相同呼吁民族品牌的兴起。比如在护肤品职业，谁来应战雅欧莱雅？在饮料职业，谁来应战可口可乐和百事可乐？

东极定位着重，当下我国正处于我国梦年代，最有力气的定位是代言我国。唯有如此，才干甩开竞赛，打破困局。不论是新消费企业，仍是老消费企业，谁可以代言我国，谁能把握核心技能，占有职业制高点，谁就会成为真实的职业领导品牌。