返乡“花木兰”——她将大山深处的“草”卖到全国

　　李姑霞在直播间直播卖猫尾草。受访者供图

　　盛夏时节，群山环抱的甘肃省定西市岷县麻子川镇上阳坡村，空气中透出一丝凉意，青山绿洲间，一条公路从南向北，路途两旁晒满了刚刚收割的猫尾草。猫尾草是赛马和草食宠物的抱负饲料，当地的海拔和气候为猫尾草的成长供给了得天独厚的自然条件。

　　在上阳坡村“花木兰创业基地”，一个堆满猫尾草的厂房里，十几台机器霹雷作响，来自近邻占扎路村50岁的张小燕在娴熟地包装猫尾草。“每天骑个电动车就来上班了，一天挣100元，薪酬一月一结，干了3个月，不必出远门就挣了好几千元！”

　　31岁的李姑霞是“花木兰创业基地”的担任人，最近她正在和外地客户对接，“一天到晚都在商洽，就想把咱们辛苦种出的猫尾草卖个好价钱”。

　　“一天正常能卖3000多单，上一年一年出售了900吨-1000吨。从2016年9月开端创业到上一年，仅猫尾草一个单品就卖了2100多万元。”回到家园，在大山里创业，李姑霞说，做梦都没想到能做到这样。

　　她在大山深处开网店

　　李姑霞是一名留守儿童，由爷爷奶奶带大，在她的记忆里，爸爸妈妈常常开春种完地就去新疆、内蒙古这些悠远的当地打工，比及秋天收成的时节才回来。

　　家里日子过得艰苦，李姑霞从小就知道赚钱不易。中学结业后，她考入天津生物工程作业技术学院，就读于药学专业。大学期间，看到快递职业火爆，李姑霞承包了一个快递驿站。她发现，这个职业太忙太累，自己底子打理不过来。终究，她把快递驿站转了出去，第一次创业以失利告终。

　　2016年，李姑霞结业后回到家园。其时县上开端推动“一村一电商”作业，有关部门安排了电商创业训练，要求一村至少一人参与训练。“其时村里年青人要么出去上学，要么外出打工，一看我是大学生，有电脑根底，经过训练能学到东西，就引荐我参与了。”李姑霞说。

　　偶尔的时机，为李姑霞打开了电商之路。“训练会上，教师手把手地教怎样开店、怎样上链接，参与训练的人，只需跟着教师仔细操作，都能把店开起来。”李姑霞说。

　　回到村里，她就开起了网店。岷县盛产当归、黄芪等中药材，也是猫尾草、燕麦草等饲草的产地，李姑霞的网店就卖家园特产。坐在家中经过网络卖山货，李姑霞的网店引来猎奇乡民的围观。

　　网店倒闭后，问题随之而来。“刚倒闭时，店肆像个杂货铺，什么都卖，什么都卖欠好，顾客觉得不专业给店肆打了低分。”这让李姑霞很苦恼。

　　经过一番仔细观察，她发现，最好卖的是猫尾草。她决议紧跟商场，把店里其他产品清掉，只做猫尾草系列。

　　越走越宽的创业路

　　在上阳坡村及周边乡村，雨后春笋都种着猫尾草。怎么把质量上乘的猫尾草卖个好价钱，让农户取得收益，把这一工作做大做强，成了李姑霞重复揣摩的工作。

　　李姑霞殷切体会到，“虽然在互联网上开店，不能和顾客面对面，但千万不能做‘一锤子买卖’”。在她看来，“一是要供给牢靠的产品，二是想方设法拉近和顾客的间隔，用心用情做好服务”。

　　经过高质量的产品和热心的服务，李姑霞赢得了顾客的信赖。凭着杰出的口碑，顾客越来越多。产质量量有确保，价格又合理，生意越做越好，“经过微信一个月就能卖十万到十几万元”。

　　经过李姑霞的营销，大山里的猫尾草被销往全国各地，乃至出口到国外。

　　这些年来，李姑霞全家分工清晰：爸爸妈妈协助打包，爱人担任收买，弟弟、弟媳担任库房办理。咱们劲儿往一处使，越做越大。她请了30多名本村及周边农人到厂区务工，还有数名大学生参与营销。

　　订单越来越多，自家合作社出产的200吨猫尾草远远满意不了商场需求，李姑霞又以订单协议的形式收买周边农户的猫尾草。为确保质量，她安排专家对农户进行一致训练，以高价收买农户自产的高质量猫尾草，分季、分期、有方案收买，安稳了供应链，也协助农户处理了销路问题。

　　“咱们的库房搬了一次又一次，每一次都觉得不够用。”这些年来，跟着经营规模不断扩展，李姑霞搬了4次库房。上一年，在政府奖补机制的支持下，李姑霞在村头有了上千平方米的大厂房。本年，她又谋划扩展厂房。

　　小草也有大未来

　　近些年，李姑霞常常外出调查，参与多个相关职业展会和论坛，她意识到，猫尾草工业还有很大开展空间。

　　李姑霞清楚地记住，在一个亚洲宠物展上，她看到自家出产的猫尾草初级产品被加工包装后贴上了其他品牌在展销。“心里很不是滋味儿，要是哪天自己也有个展位在这儿展销多好啊！”冷静下来一想，现在自家就出产猫尾草一个单品，品牌知名度不高，要进一步开拓商场，就得延伸工业链，打造多元产品。

　　“咱们正在请求饲料出产许可证，下一步要加速宠物饲料产品研制，进一步丰厚产品内容。”李姑霞方案出产兔子、仓鼠、荷兰猪、鹦鹉等宠物的饲料，研制宠物零食等产品。

　　眼下，李姑霞在亲近重视新的营销方法。“现在许多年青人直播做得很好，这对我来说是个新事物，咱们要活跃拥抱它。”李姑霞发现，经过直播出售猫尾草和家园特产，能够让顾客愈加直观、深化地了解产品特色和优势。

　　上一年，团岷县县委给“花木兰创业基地”装备了一套直播设备，李姑霞搞起了网络直播，推介家园、介绍农特产品。她会带领团队里的大学生在田间地头寻一处美景播上一两个小时，也会直播厂房包装、发货的场景，让顾客感触加工制造的现场。

　　优质的猫尾草产品、年青血液的参加、直播带货的新形式……李姑霞表明，这全部让她对猫尾草工业远景充满信心。在她看来，只需不浮躁、肯尽力、用心去做，就会有收成。

　　“上完大学后回到家园创业，这一路走来发现，只需有愿望，撸起袖子加油干，全部皆有或许，之前觉得遥不行及的工作都能完成。”李姑霞慨叹地说。

　　中青报·中青网记者 马富春 通讯员 吴潇 来历：中国青年报